社交电商的不同玩法

  1、社交内容电商：
  网红、KOL、达人通过社交工具（微信、微博、直播、短视频等社交媒介）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。
  典型代表：
  平台：小红书（自营型）；什么值得买（导流型）；蘑菇街（导购型）
  个体：微商、网红、淘宝客
  2、社交零售电商：
  基于社交场景搭建线上零售平台。
  直销（B2C） ：
  线下实体店或者B2C平台，利用微店、有赞、万米等相关工具或搭建自主的平台将商品直接推向消费者，由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务。
  典型代表：京东购物小程序
  分销：
  S2B2C：
  平台（S）直接面向个人店主等用户（B），通过个人店主间接接触消费者（C）。
  个人店主主要负责流量获取和分销，商品供应链以及售后等服务由上游的平台来承担。
  典型代表：云集微店、环球捕手、爱库存，以及早期的思埠、俏十岁为代表的微商分销模式等。
  3、社交分享电商：
  通过用户分享，在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。
  抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买；通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。
  拼团购引起用户裂变，主要借助社交力量，卖一些需求广、单价低、高性价比的产品。